Перейти к оглавлению самоучителя для наркологических больных

Название: Издательство “№10”

Сайт: 10-number.com

Авторы бизнес-плана:

Чуприна Юлия, 1982 г.р, гражданка Украины, в Ирландии с марта 2022 года. Проживает в городе Наас, по программе АРП. Всю жизнь занималась мелким бизнесом, парикмахерской, а также работала литературным помощником врачей, писала книги с их слов и продвигала их. Трое детей, уже взрослые и живут отдельно.

Ефимова Анжелика, 1969 г.р, гражданка Украины, в Ирландии с 2023 года. Проживает в городе Балтингласс, в отеле. Имеет экономическое образование, работала главным бухгалтером, также, имела агентство по оценке недвижимости. Есть сын, уже взрослый и живет самостоятельно.

Содержание:

Краткое резюме проекта
Наша миссия и цели
Управленческая команда
Регламент и стандарты работы
Какие книги будем публиковать
Модель получения дохода
Целевая аудитория
Анализ отрасли
Анализ конкуренции
Как будет устроен наш сайт
Ключевые факторы успеха
Маркетинговый план
Финансовый план
Риски и план Б
Необходимые вложения
Чего нам не хватает

Краткое резюме проекта

Если описать в двух словах, то это торговый бизнес, где товар в закупке стоит примерно в 10-15 раз меньше, чем потом продается в розницу. То есть, наценка выходит от 900% до 1500%.

Мы будем заниматься публикацией книг, заключая напрямую договора с авторами книг. И сами будем их сбывать через свой канал продаж и маркетплейсы.

Этот бизнес уже в первый год может выйти на прибыль.

Наш товар — новые бумажные и электронные книги. И бывшие в употреблении книги нашего же издательства, которые мы будем принимать назад.

Себестоимость хорошей бумажной книги в твердой обложке, 450 страниц(включая типографию, доставку, таможенный сбор) — 1.54 — 5 евро за книгу, в зависимости от количества тиража, чем он ниже, тем дороже. Электронной — 0.

Розничная цена такой бумажной книги — 15-35 евро.

Цена электронной книги — 6-15 евро.

Себестоимость подержанной книги — 0,3 евро

Розничная цена подержанной книги — 3-5 евро.

В финансовом плане мы будем придерживаться самых минимальных розничных цен.

Новая — 15 евро
Электронная — 6 евро
Б/у — 3 евро

Наша миссия и цели

Мы хотим давать людям качественные книги в твердой обложке, по цене самых недорогих покетбуков. Книга должна быть книгой, а не макулатурой.

Мы хотим давать хозяевам книжных магазинов книги по очень доступной цене, чтобы они могли развивать свой бизнес, а не терпеть убытки и отказываться от идеи такого значимого для социума бизнеса.

Мы хотим давать авторам достойный гонорар, чтобы они могли нести в мир свое творчество, а не работать в других сферах, лишь бы прокормить себя.

Мы хотим давать читателям возможность приобрести книги недорого.

Мы хотим немного подвинуть таких монополистов, как Пингвин(это английский монополист и издательство номер один в мире по художественной литературе) и Эксмо(это российский монополист) и прочих, и дать возможность всем участникам процесса получать честный и справедливый кусок заработка, а не крохи с барского стола.

В целом, мы хотим превратить эту сферу в прибыльный проект для всех участников процесса: государства, авторов, хозяев книжного магазина.

И, конечно, мы очень хотим, чтобы люди читали, люди были грамотными. Если народ грамотный, то это ведет к экономическому росту в стране и психическому благополучию граждан.

Вообще, идея открытия этого бизнеса была у нас еще до войны, но мы предполагаем, а Бог располагает. Поэтому, у нас есть четкая стратегия, устные договора с авторами на два года вперед и понимание, куда мы должны идти. Только теперь мы будем пробовать это в Ирландии, а не на родине.

И, да. Мы хотим стать десятыми в списке Форбс, где перечислены самые лучшие издательства мира.

Управленческая команда

На сегодняшний день нас двое. Мы сможем выполнять все функции на протяжении первых девяти месяцев и заказывать некоторые услуги по необходимости(например, рисунки обложки). Но по мере развития, этот бизнес подразумевает такой штат:

1 Редактор
3. Художник
4. Маркетолог
5. Сео-специалист
6. Менеджер по продажам
7. Журналист
8. Промоутер
9. Логист

10. Курьер
10. Кладовщик
11. Саппорт
12. Бухгалтер
13. Водитель
14. Грузчик
15. Охранник
16. Уборщик

Также, по мере расширения, нужен будет офис и склад. Склад нам понадобится на 9 месяце работы. Также, на 9 месяце мы возьмем в штат менеджера по продажам.

Все остальное — на второй год.

Регламент и стандарты работы

У нас прописаны стандарты работы, регламент и должностные инструкции на все вышеперечисленные рабочие единицы. Мы вам покажем внутренние документы по вашему запросу.

Какие книги будем публиковать

Все наши книги, до одной, будут в твердых обложках, прошитые, с вшитой закладкой, с обложкой, нарисованной профессиональным художником от руки. Причем, каждая обложка будет обязательно включать в своем сюжете рисунка — автора книги. Это будут красивые, подарочные варианты книг.

Это будет художественная литература и нон-фикшн, почти всех жанров. Для взрослых и подростков.

Серии книг, на которых мы будем специализироваться, их 10:

Серия «Doc» — не научные и не учебные книги медицинской тематики
Серия «Sensey» — также, не научные и не учебные книги по образовательной теме
Серия «Master» — прочие сферы(копирайт, блогосфера, ремесла и т.д)
Серия «Дело моей жизни» — книги про быт людей определенных профессий
Серия «Мотиватор» — мотивационные книги
Серия «Классик»
Серия «О любви»
Серия «Детектив»
Серия «Проза»
Серия «Публицистика»

Книги, которые мы планируем выпустить в первый год. Их 12.

«Самоучитель для умных наркоманов и алкоголиков»
«Байки из дурдома»
«Психиатрия для ленивых студентов и просто чайников»
«Записки русского хирурга»
«Мнение анархиста о войне Украины и России»
«История беженки в Ирландии»
«Про украинские бордели и продажную полицию»
«Великий Гетсби» Скотт Фитцжеральд
«Большая четверка» Агата Кристи
«Скотный двор» Оруэлл
«Как обманывать людей. Пособие для политиков, журналистов и карточных шулеров» Марк Твен
«Тайна поместья Горсторп» Артур Конан-Дойл

Целевая аудитория

Наш основной покупатель это владельцы независимых книжных магазинов, которые закупают товар мелким оптом или дропшипперы, которые работают на маркетплейсах. Наша маркетинговая стратегия заточена под них.

Также мы будем продавать книги в розницу, то есть, тут аудитория обширна. А за счет того, что наши книги будут иметь подарочное оформление и очень отличаться от массы, это привлечет к нам и розничных покупателей.

Также, наша целевая аудитория это студенты, под которых созданы серии «Док» и «Сенсей».

Также, наша аудитория люди с низким доходом, для которых есть раздел «Подержанные книги».

Анализ отрасли

Как-бы ни развивалась сфера электронных книг, а бумажные книги покупали, покупают и будут покупать. И нет никаких предпосылок, чтобы переживать за то, что печатная книга умрет.

Чтобы понимать, какие обороты продаж в этой сфере, мы приведем открытую статистику дохода издательской отрасли из журнала Форбс, которую они опубликовали после Франкфуртской книжной ярмарки в 2021 году.

Доходы топ-50 издательств в 2021 году составили более $66,6 млрд. Причем больше половины общего оборота пришлось на издательства топ-10.

И это только топ-50. Всего лишь 50 издательств. А их намного больше в мире. И это чистый доход, а не оборот.

В этой области все монополизировано. За счет монополии крупных игроков мы имеем такие завышенные цены на розницу. Они формируют ценообразование в своих собственных крупных сетях сбыта и от этого никуда не денешься. С ними работают лучшие авторы, которые могут расчитывать на грандиозные тиражи и продажи.

Поэтому, всем остальным приходится подстраиваться и держать заданную планку цен. Нет смысла в демпинге, если ты не можешь из-за него предложить автору такие же суммы гонораров, как предлагают гиганты. Не будет хороших гонораров, не будет авторов. Не будет авторов, не будет продаж книг, соответственно. Замкнутый круг.

Анализ конкуренции

Конкуренция в этой отрасли большая, впрочем, как в любой другой доходной сфере. Так как, наша торговля будет международной, в частности, по Америке и Европе, мы не рассматриваем конкуренцию по Ирландии, это значения не имеет, так как, у нас конкуренции гораздо больше. Но, что касается Ирландии, издательский бизнес тут монополизирован англичанами. Ирландских крупных игроков на рынке нет. Один Пингвин впереди планеты всей.

Мы просто рассмотрим, какие уязвимости конкурентов мы можем использовать для того, чтобы нас заметили и захотели с нами сотрудничать.

1. Конкуренты отдают книги на мелкий опт с 30% скидкой от розничной цены. Мы будем отпускать по 50%.
2. Конкуренты не делают даже 30% скидку, если человек покупает всего 10 книг. Мы будем давать 50% скидки при покупке 10 позиций.
3. Конкуренты не имеют удобных сайтов для оптовиков. Оптовикам дают прайс-лист и кладовщик выбирает по нему товары. Сверять каждое наименование с торговым сайтом, где есть аннотация книги и можно почитать отзывы — очень сложная задача и никто этого не делает, конечно. Берут книги вслепую, ориентируясь на названия. Как итог — половина закупки не продается, так как, книги неинтересные. Мы имеем сайт, с которого оптовики могут покупать товар. Мы будем продавать книги с розничного сайта. Таким образом, оптовики смогут выбрать максимально хорошие товары и получать больший доход.
4. Конкуренты, очень часто, формируют мелкий опт книжными блоками. Допустим, серия из 10 разных детективов, или 20 позиций классики, или 20 рандомных романов. Это неудобно и приходится брать, опять-таки, неликвидный товар, потому что, далеко не все в подборках — востребовано. Более того, в них закладывают то, что сами не смогли продать в розницу.
5. Конкуренты ставят на подарочный и дорогой вариант обложки цену в 2 раза выше средней розничной. Мы будем отдавать подарочную книгу по цене их покетбука.
6. Конкуренты не рисуют портреты авторов на обложках. А мы будем. Для многих авторов это очень привлекательная вещь.
7. Конкуренты не принимают прочитанные книги назад. Мы будем принимать, в обмен на новую книгу.
8. Конкуренты платят авторам 5-10% от продаж. Мы будем давать 20%.
9. Конкуренты работают с авторами через литературных агентов. Таким образом, автор вынужден делить свои 10% от издательства еще и с агентом, который берет 30% от этих роялти. Мы будем работать напрямую с авторами, без всяких агентов.
10. За исключением монополистов, у 90% конкурентов очень плохие сайты, на которых мало информации и они совершенно непривлекательны для авторов, выглядят дешево и убого. У нас — отличный сайт, который ничем не уступает по качеству и информативности сайтам монополистов.
11. За исключением монополистов, у 90% конкурентов абсолютно незапоминающиеся и типичные названия, типа: Альфа-пресс, Бета-пресс, Амфора-пресс и т.д. Наше название запомнится очень легко.
12. За исключением монополистов, у конкурентов очень скудный ассортимент собственных книг. В основном они зарабатывают совершенно другими вещами: услугами литературных агентов, распечаткой книг на заказ мелким тиражом, распечаткой визиток и т.д. Мы не будем распыляться на такие вещи, так как, уверены, что если погонишься за двумя зайцами, то не поймаешь ни одного.

Модель получения дохода

Продажа книг с собственного онлайн-магазина и через онлайн-маркетплейсы.

Маркетинговая модель

Первое, мы не будем тратить деньги на рекламу первый год вообще. Вся наша реклама будет заключаться в рассылке торговых предложений по всему миру, всем книжным магазинам. Делать мы это будем вручную, с почты. Без вложений.

Второе. Мы называемся номер 10. Поэтому, все наши стратегии продвижения будут завязаны на этом числе.

1. Если человек положил в корзину 10 книг, то он получил 50% скидки.
2. Если человек положил в корзину 10 блоков книг по 10, то он получает 50% скидки и бесплатную доставку.
3. Когда человек получил товар, он нажал в своем кабинете «Получил» и ему начисляется кешбек. За 10 книг — 10 евро назад.
4. Если человек написал отзыв, то он получает бонусы. За 10 отзывов — 10 евро.
5. Если человек сделал видео отзыв и разместил его в своем блоге, то он получает 10 евро бонусов.
6. Если человек выслал нам 10 подержанных книг, то он получает две бесплатно.
7. Если человек продал 10.000 наших книг, то мы даем ему 350 книг бесплатно(после реализации 350 книг он получит за них около 5000 евро).
8. Если человек продал 100.000 наших книг, мы даем ему 1000 книг бесплатно(что эквивалентно 20.000 евро для него) и фирменные материалы(вывеску, визитки, бланки) для открытия собственного мини-магазина книг под нашим брендом. На сайте будет дан бизнес-план и стратегия открытия нашей точки продаж при торговых центрах, в магазинах подарков.
9. Если человек открыл 10 наших точек продаж, мы даем ему 100.000 книг(что эквивалентно 1.500.000 евро) для открытия большого книжного магазина. А также вывески, стеллажи, кассовые аппараты, и прочий инвентарь для большого магазина).
10. Если по партнерской, реферальной ссылке перешли и сделали покупку, то партнер получает 10% от потраченной суммы на свой счет.
11. Каждая десятая книга, купленная в розницу, дается бесплатно. Той же стратегии придерживаются все наши магазины, которые работают под нашим брендом.
12. Автор, продажи которого превысили 10000, получает премию 5000 евро. И так — каждые 10000 продаж.

Как будет устроен наш сайт

Это будет магазин книг, очень удобный. Помимо книг, в меню сайта будут такие ссылки:

Покупателям

Тут будут расписаны все акции, которые есть для покупателей книг и описана возможность открытия своей точки продаж.

Авторам

Тут будет написано, как мы принимаем рукописи, какие условия, какая оплата, будет выложен пример договора лицензии.

Партнерам

Тут будет расписана реферальная программа с начислением 10% с суммы покупки по ссылке.

Обмен книг

Тут будет написано, каким образом осуществляется пересылка книг.

Подержанные книги

В этом разделе магазина будут продаваться только подержанные книги.

Бесплатная библиотека

Тут будут выложены книги, которые перешли в общественное достояние(срок авторского права окончился, значит). Это нужно затем, чтобы люди читали и тем самым повышали поведенческий фактор сайта.

Форум

Это будет форум, на котором смогут общаться покупатели, авторы с издателями, службой поддержки и друг с другом. То есть, служба поддержки будет работать открыто и все могут увидеть ответы.

Блог

Тут будут статьи для поискового продвижения сайта и с советами, как вести бизнес в сфере продаж книг

Ключевые факторы успеха

1. Нам не надо никаких крупных вложений на старте, кроме первоначальной закупки книг. Нам не нужен офис, склад, так как, тираж от 2500 — 7500 книг вполне легко помещается дома. А значит, риски прогореть сведены к минимуму.
2. Нам не надо нанимать никаких работников долгое время так как, мы сами можем справится с необходимыми задачами. Мы не будем паниковать, если распродать тираж не получится в запланированный срок, так как, на нас не давят никакие расходы.
3. У нас очень сильная маркетинговая стратегия и у нас дешевле, чем у всех. Например, если человек положил в корзину товаров на 150 евро, эта сумма снизилась до 75 евро. Потом он получает кешбек 10, бонус 10, возможно за видео 10. И таким образом, вместо 150 евро человек платит всего 45 евро за 10 новых, качественных книг. Это цена за книги б/у на сегодняшний день, даже не за книги в мягком переплете.
4. Наши книги будут выглядеть лучше, чем у конкурентов.
5. Мы не будем ничего вкладывать в рекламу в первый год.
6. У нас не будет кризиса поиска авторов весь первый и второй год. У нас уже есть договора со многими авторами.
7. Мы платим авторам больший процент, чем конкуренты, поэтому, мы станем привлекательны не только для авторов-новичков.
8. Ключевая и главная стратегия нашей рекламы — продвижение силами партнеров. Это рефералы и профессиональные продавцы книг. А это значит, что мы платим за рекламу не вперед, за переходы и клики, а только по факту продажи товара. И нам не нужно тратить на рекламу и раскрутку каждой книги, этим будут заниматься владельцы книжных магазинов. И поэтому же, нам не нужен большой штат рекламщиков.
9. За счет цены и качества товаров у нас будет хорошее сарафанное радио.

Пошаговый план действий

1-3 месяц

Мы заказываем тираж книг и ждём его два месяца. За эти два месяца мы:

Заказываем 12 обложек. Размещаем на сайте весь свой ассортимент книг с аннотациями, обложками, запланированный на год и ставим значок: предзаказ, планируется выйти тогда-то.

Занимаемся переводом и версткой книг на следующий тираж.

3-5 месяц

Получаем товар и начинаем рассылать торговые предложения по магазинам. План задач на эти месяцы уже расписан для нас двоих.

5-7 месяц

Заказываем тираж. Занимаемся переводом и версткой книг на следующий тираж.

7-9 месяц

Получаем товар и рассылаем торговые предложения.

9-11 месяц

Заказываем товар. Занимаемся переводом и версткой.

12 месяц

Продаем товар

Финансовый план

Расчет ведем, отталкиваясь от розничной цены книги 15 евро и 7,50 соответственно, по цене опта.

Считаем только продажи бумажных книг. Просчитать продажи электронных книг на 20 маркетплейсах, невозможно. Но навскидку, если не вкладывать в рекламу, один большой маркетплейс может продать около 300 экземпляров в год. Совсем без рекламы. И возьмет за услуги примерно 15% с цены продажи.

Доход с книг б/у мы тоже не будем считать. Это все — несущественно. Это более для позиционирования бренда, как доступного для всех магазина. Основной доход-расход с продажи бумажных книг. Его и считаем.

Как мы ведем расчет:

Позиция — это одно наименование книги
2500 — это тираж, количество книг
6000 — это цена этого тиража
7,5 — это оптовая цена продажи книги

То есть, считаем так:

Мы покупаем 2500 книг. Умножаем эту сумму на 7,5 и получаем выручку за них.

Затем, по мере роста позиций, мы умножаем 2500 на число позиций и получаем количество книг.

1-3 месяц

Первая закупка книг

1 позиция

2500 на 6000
Себестоимость 1.74

2500 на 7,5 — 18.750 получим

3-5 месяц

Продаем книги

5-7 месяц

Вторая закупка книг

3 позиции

7500 на 7,5 — 56.250 получим

Из них оставляем на склад 1000 евро
И 2000 откладываем на зп менеджера по продажам на неполный день

7-9 месяц

Продаем книги

9-11 месяц

Третья закупка книг, снимаем склад на 11-й месяц, нанимаем менеджера на 11-й месяц

8 позиций

22.500 на 7,5 — 168.750 получим

11-12  месяц

Продаем книги

Итог первого года: 12 книг в ассортименте, отбили вложения и вышли на доход.

Расчет чистого дохода

1 закупка(период времени с 1 по 5 месяц)

Выручка с продажи тиража — 18.750 за 2500 книг по закупочной цене 6000

18.750

Закупка — 6000
Роялти автора — 20% с 18.750(3.750)
Расходы на упаковку книг для посылок — 10
Расходы на лейбл-принтер — 100
Интернет на двоих на 5 месяцев — 500

Расход — 10.360

Прибыль — 8.390

Налог 20% — 1678

Чистый доход — 6.712

2 закупка(период времени с 5-9 месяц)

Выручка с продажи тиража — 56.250

Закупка — 18.000
Роялти автора 20% с 56.250(11.250)
Расходы на упаковку — 30
Расходы на лейбл-принтер — 100
Интернет — 500

Расход — 29.880

Прибыль — 26.370

Налог 20% — 5274

Чистый доход — 21.096

3 закупка(период времени с 9-12 месяцев)

Выручка с продажи тиража — 168.750

Закупка — 48.000
Роялти автора с 168.750(33.750)
Расходы на упаковку — 80
Расходы на лейбл принтер — 300
Интернет — 600
Склад — 2000(на два месяца)
Менеджер продаж — 2000(на два месяца)

Расход — 86.730

Прибыль — 82.020

Налог 20% — 16.404

Чистый доход — 65.616

Общий чистый доход за первый год — 159.130 евро

На каждую из нас по 79.565, это по 6.600 евро в месяц

На второй год будем продолжать ту же стратегию(то есть, всю выручку тратить на закупки), пока в ассортименте сайта не станет 100 позиций. С этого момента мы уже начинаем вкладывать большие деньги в контекстную рекламу по поиску рефералов. А до заполнения ассортимента нет смысла. Реферал разместит ссылку, а люди все равно будут уходить с сайта без более-менее приличного ассортимента товара в наличии и мы просто зря выкинем деньги. И рефералам будет неинтересна наша программа, соответственно, если у них не пойдут проценты от продаж.

Расписывать бизнес-план на весь второй год не имеет смысла. Можно просто рассмотреть вариант, когда у нас уже будет 100 позиций книг. Тогда уже нужен полный штат на полный рабочий день, офис и серьезная реклама. Склад пока останется того же размера, так как, это всего 15 кубов места надо на такое количество книг.

Доход-расход второго года

Рассмотрим годовой доход-расход, учитывая рекламу, которая необходима, чтобы продать это количество товара.

100 позиций по 2500 это 250.000 книг

Выручка с них — 1.875.000

Закупка — 600.000
Роялти автора — 375.000
Расходы на упаковку — 1000
Расходы на лейблы — 3000
Интернет — 1200 наш плюс 600 на складе — 1800
Склад на год по 1000 — 12000
Офис на год по 2000 — 24000
16 наемных работников на год по 2000 — 384.000
Реклама на год(по 7000 евро в месяц) — 84.000

Расход — 1.484.000

Прибыль — 391.000

Налог 40% — 156.400

Чистая прибыль — 234.600

Это по 117.000 евро в год на каждую, по 9.700 в месяц

Соответственно, если наименований книг будет 300, то доход будет существенно выше. Тем более, что и на 1000 наименований вполне хватит одного штата.

Я не вписывала налог на наемных работников, потому что я его пока не знаю в вашей стране. Ну, примерно 15% пусть. Или фиксированная сумма? В любом случае мы в плюсе. И не вписывала налог на авторов, потому что их роялти будут отдаваться уже за вычетом налога, то есть, по факту на руки они получат меньше, без налога.

Риски и план Б

1.На случай, если мы не будем находить общий язык между собой, у нас прописан договор взаимодействия и регламент.

2.Если одна из нас заболеет и не сможет выполнять свои обязанности, то у нас есть расписанный план задач, должностные инструкции и мы сможем нанять человека для замены. Деньги на это будем выделять с пособия.

3.На случай, если корабль с товаром утонет, у нас будет страховка.

4.Риск того, что мы не продадим товар. Ну, честно, это вообще нереальный вариант. Это надо просто ничего не делать, чтобы не суметь продать 2500 книг, например. Если разбить их на 10, так как, магазины будут брать по 10, то это всего лишь 250 покупателей. А магазинов по миру миллионы. Мы же будем писать в каждый город, в каждую страну. У нас хороший ассортимент, купят. Если бы книги были так себе, то риск есть. А у нас его не будет точно. Мы разбираемся в спросе на книги.

Необходимые первоначальные вложения

6000 — печать, доставка, растаможка тиража
500 — покупка ISBN
12 обложек — 600
Сайт — нужна доработка и приложение — 1000
Оформление фирмы — ?
Заключение договоров лицензии с авторами — 100

Что у нас уже есть

У нас есть деньги на закупку первого тиража — 6000
Деньги на обложки — 600
Деньги на заключение договора лицензии — 300
У нас есть сайт
У нас есть необходимый для работы инвентарь(компьютеры, телефоны, принтеры для бумаг и лейбл-принтер)

Чего нам не хватает

Покупка ISBN — 500
Доработка сайта — 500
Приложение — 500
Страховка — 1000
Оформление фирмы — ?

Перейти к оглавлению самоучителя для наркологических больных